Jak skutecznie prowadzić negocjacje?

Czasami warto zaryzykować i postawić wszystko na jedną kartę. Ekstremalne żądania mogą oczywiście zostać odrzucone, ale wtedy zmienimy stanowisko i możemy negocjować dalej. Zawsze możemy zażądać mniej niż na początku. Gdy już jednak określimy nasze oczekiwania, nie da się poprosić o więcej, stracilibyśmy wiarygodność. Tak więc łatwiej negocjować, gdy zaczynamy od zażądania znacznie więcej, niż teoretycznie możemy otrzymać. Nasz oponent nie musi uznać nas za szaleńców, być może nabierze dla nas szacunku, jako że umiemy się cenić.