Co należy zrobić przed sprzedażą domu?

Oferta powinna być konkretna, w miarę szczegółowa, tak by zawierała najważniejsze informacje, które mogą zainteresować potencjalnego nabywcę. Ważna jest rzetelność – jeśli przemilczysz pewne sprawy albo napiszesz nieprawdę, prawdopodobnie i tak wyjdzie to na jaw podczas oględzin domu i sytuacja będzie bardzo nieprzyjemna. Starannie wyceń swój dom, poradź się agenta nieruchomości znającego dany teren, porównaj cenę proponowaną przez siebie z cenami nieruchomości w sąsiedztwie. Pamiętaj, że dla nabywcy podana przez ciebie cena jest podstawą do negocjacji cenowych, więc jeśli nie chcesz stracić, wyceń nieruchomość trochę powyżej jej wartości.

Oferta powinna zawierać zdjęcia. Przygotuj ich sporo, żeby móc wybrać te najlepsze. Zaprezentuj dom na zewnątrz i pomieszczenia w środku. Pamiętaj o właściwym świetle, aby zdjęcia nie były za ciemne. Zadbaj o odpowiednie ujęcia, żeby bryła domu ładnie się prezentowała, a pomieszczenia nie wyglądały na małe i ciasne. Zanim wykonasz fotografie, usuń różne rzeczy, które nie powinny się na nich znaleźć – rowerek dziecka ze schodów, stos butów z przedpokoju, zabawki z podłogi w salonie. Dobrze byłoby, żebyś robił zdjęcia po posprzątaniu domu – wszystko będzie się bardziej atrakcyjnie prezentować.

To nic, że się właśnie wyprowadzasz i mógłbyś jakoś wytrzymać te ostatnie dni w lekkim bałaganie. Wysprzątany, czysty dom zrobi zupełnie inne wrażenie na nabywcy. Chętniej podpisze on umowę, jeśli dom będzie mu się podobał, i nie będzie targować się tak ostro. Z tego samego powodu dokonaj w domu niezbędnych drobnych napraw i pozbądź się różnych rupieci, a także zbędnych mebli, które tylko zagracają pokoje. Pęknięta szyba w drzwiach balkonowych, potłuczona płytka na tarasie, obluzowane gniazdko to oczywiście drobiazgi. Ale podobnie jak brudne okna czy bałagan robią złe wrażenie, co ma swoje konsekwencje. Przygotuj dom jak na inspekcję. Wtedy nie będziesz musiał się niczego wstydzić, wszystko będziesz mógł nabywcy pokazać i zrobisz wrażenie osoby sympatycznej i otwartej. To też jest ważne, bo jaki właściciel – taki dom.

Wartościowe rzeczy, które mają dla ciebie dużą wartość emocjonalną (a często także materialną), spakuj i nie prezentuj ich nabywcy. To jest prywatna sfera twojego życia i nie musisz go w nią wprowadzać. Poza tym nie dojdzie do nieporozumień. Jeśli nabywca będzie przekonany, że nabywa dom razem z twoim pamiątkowym zegarem po dziadku czy piękną komodą, może być nieprzyjemnie rozczarowany, kiedy te przedmioty znikną. Podczas oględzin domu także stawiaj sprawy jasno i wyraźnie określ, co w nim pozostaje, a co ze sobą zabierasz.

Zadbaj o to, by otoczenie domu robiło dobre wrażenie. Trawniki powinny być skoszone, żywopłot przycięty, rabatki opielone, a chodnik i podjazd zamiecione. Jeśli coś jest uszkodzone, napraw to. Pomaluj poobijaną skrzynkę na listy, wymień żarówkę w lampie nad wejściem, jeśli się przepaliła, nasmaruj skrzypiące zawiasy furtki czy prowadnicę bramy. Trochę się przy tym napracujesz, ale bardzo dużo zyskasz. Każdy zwraca uwagę na to, jak wygląda otoczenie domu, który chce kupić. Nawet najpiękniejszy dom wyda się mało atrakcyjny, jeśli jego otoczenie będzie zaniedbane i brzydkie.